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品牌:体验式儿童业态40个代表品牌、17大招商铁律

2019-11-09
品牌:体验式儿童业态40个代表品牌、17大招商铁律

品牌:体验式儿童业态40个代表品牌、17大招商铁律

时 间:2019年11月09日 04:36

详细介绍

  代表品牌:东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁少儿英语培训、迪士尼少儿英语。

  儿童教育对于购物中心不仅是一个标准化的板块,更是一个能与营运产生较多互动的板块,培训机构有较强的活动组织能力和客户资源,借助购物中心的平台能够实现1+12的效应。

  购物中心对学科类培训的引进需慎重,该类培训承租能力较儿童培训更弱,且品牌知名度一般较差,对购物中心的整体客流、运营支持不大。

  集成店:将童装、食品、玩具、软体游乐,乃至于早教和培训等整合在一起的为婴幼儿童服务的一站式卖场。

  热门品牌:孩子王(需求面积:1000-5000平方米、已进驻134家购物中心、今年计划开100家)、博士蛙、宝大祥、Mothercare。

  五星控股集团旗下零售事业,2009年12月18日,在河西万达广场开业的首家旗舰店,经营面积达到6000多平方米,是国内规模最大的母婴童主题MALL。

  整合业态包含:童装、鞋帽、婴幼儿食品、玩具、图书、室内游乐、婴幼儿日用品。商品大多为自行招商或采购。

  世界第一母婴用品服饰Mothercare来自英国,创立于1961年。在中国,Mothercare与好孩子集团合作,北京、上海等大城市均开设了专卖店。

  mothercare在国内一线楼,二线楼。如在北京侨福芳草地被布置在2楼,与H&M、GAP做邻居,这足以凸显其品牌价值。

  来自新加坡的母婴集合店,国内目前仅在北京、上海有店铺,即将在成都开店。店铺档次与mothercare基本一致,部分产品略低于mothercare,属于母婴买手店,店内陈列讲究、体验感强。

  在生活上给予婴幼儿童专业上或主题类的服务,如儿童摄影、婴幼儿游泳、宝宝理发、儿童主题餐厅等。

  2005年12月在浦东华润时代广场开设第一家,以芭迪熊故事里的芭迪岛为场景,将吃饭和体验探险结合起来。

  运作室内儿童游乐的商家基本分为二类:一类是自身研发生产儿童室内游乐设备,不仅用于销售,也用于衍伸到室内儿童游乐场的经营。如:奇乐儿(需求面积:500-2000平方米、已进驻21家购物中心、今年计划开5家)、神采飞扬。一类是通过采购游乐设备来做运营管理,如爱乐游、乐乐派等。

  大型儿童主题乐园一般建于郊外或城郊结合处,占地上万平方米,结合公园、游乐、展馆、水上乐园等主题,不仅适用于儿童,也适用于家庭,现在也有儿童主题乐园开始往大型MALL内拓展意向。

  从性质上:一类是软体游乐设备,代表品牌有悠游堂、世天乐乐城、奇乐儿、爱乐游等;一类是电子类,通过一些创意游乐设备以及巧妙运用声、光、气、水、色彩的组合,代表品牌有奇乐儿、尼、神采飞扬等。

  1、定位至关重要:有一个差异化的定位、适合并且围绕所在商圈消费者的定位是打动客户的前提。要有一个讲得通的故事,给客户一个选择项目的理由。

  2、选择大于努力:选对客户,比赶鸭子上架要好得多;如果客户不认可项目,不仅要反思努力是否到位,同时要反思客户选择是否恰当。只有门当户对的前提下,才能不够一切地去追求。

  3、抓住对方心态:儿童业态的市场潜力大,商户同样希望在机会面前快速拓展,对方与购物中心同样着急,要抓住对方心态。

  4、儿童业态的核心是娱乐:游乐场是大家都想靠近的项目,因此游乐场的落位关系到整个儿童业态的布局及招商进度。

  5、儿童业态的运营比招商更重要:良好的运营理念及团队会给商户更多信心,提高招商效率。事实上,对儿童板块的整体运营也能够为项目迅速拉动人气、提升客流。

  6、儿童游乐、知名早教是拉动儿童版块招商的领头羊,布局过程中先确定主力店、主力品牌,其他项目会跟风进入,这与服装招商雷同。

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